Graziano Lusenti, Gründer und Geschäftsführer von Lusenti Partners, Nyon, hat der Zeitschrift B2B ein Interview zu Tätigkeit und Zielen seines Unternehmens gegeben. Lusenti ist Vizepräsident des Vorsorgeforums. Auszüge.
Graziano Lusenti, Ihr Unternehmen ist schon seit fast 20 Jahren im Markt aktiv. Wie hat sich Ihr Business seit der Jahrtausendwende verändert?
Der Markt der institutionellen Anleger – insbesondere der Pensionskassen – hat in den vergangenen Jahrzehnten beachtliche Veränderungen erlebt. Es ist ein deutlicher Konzentrationstrend festzustellen, auch der Nominalwert der Vermögen stieg markant zwischen 2009 und 2019 von 599 auf 1005 Mrd. CHF – ein Zuwachs um 68 %.
Was bewerten Sie positiv?
Ganz klar das professioneller gewordene Management der einzelnen Kassen. Das betrifft sowohl den administrativen Bereich wie die IT als auch den Investment-Bereich: Diversifikation vermehrt übers Ausland, Anlageumsetzung über eine Kombination von aktiven und indexierten Anlagen, mehr nicht-traditionelle Anlagen sowie der Fokus auf Kosten sind heute weit verbreitet.
Wie werden Ihre Leistungen vergütet?
Unsere Leistungen werden transparent auf Honorarbasis vergütet. Wir erhalten also keine Retrozessionen, Kommissionen oder Ähnliches. Unsere Gebühr hängt auch nicht vom Umfang des Vermögens ab, sondern vom Zeiteinsatz, vom vorteilhaften Anlageergebnis und von der Komplexität. Unsere Gebühren sind attraktiv und konkurrenzfähig. Das gegenseitige Kennenlernen erfolgt meist im Rahmen einer ALM-Studie, eines Anlage-Audits oder über eine Mana ger-Suche. Als Resultat entsteht sehr oft eine langfristige Kooperation, etwa in der Form eines vollumfänglichen Betreuungsmandats.
Abschliessend gefragt: Was macht Lusenti Partners besonders? Wo grenzen Sie sich gegenüber Mitbewerbern ab?
Wir verfolgen einen pragmatischen Ansatz und haben jeweils eine Verbesserung der Anlageergebnisse unserer Kunden im Visier. Massgeschneiderte Lösungen sind unser Credo – gerade im heutigen kompetitiven, konzentrierten und professionalisierten Vorsorgemarkt.
